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互联网创业奇才绚丽老师行不行,网上靠谱的赚钱方式

课堂类别:企业新闻       09-04      发布人:绚丽老师    来源:网络          查看评论  评论数0    转载

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“人生如果错了方向,停止就是进步”。人,总是很难改正自己的缺点,人,也总是很难发现自己的错误,有时,明知错了,却欲罢不能,一错再错,把握正确的方向,坚守自己的原则,世界上的诱惑很多,天上永远不会掉馅饼,不要因为贪图一时的快乐而付出惨痛的代价,如果发现错了,一定要止步。正确把控人生的方向,资深导师绚丽教练带你创业微信:XLDC214

80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话,所以一见到客户就滔滔不绝,而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了,笔者接触很多各行各业的销售高手,他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要!沟通从心开始,第一步就是学会倾听,在销售中,80%成交要靠耳朵完成,仅有20%靠嘴巴来讲解

180%的成交靠耳朵完成。

(1)倾听客户需求。

(2)改进产品和服务。

(3)掌握客户的满意度。

销售人员首先应该扮演好听众,而后才是演说家

2学会倾听客户的谈话。

(1)让客户把话说完,不要打断对方。

(2)努力去体察客户的感情。

(3)全身关注地聆听,不做无关的动作。

(4)要注意反馈。聆听客户的谈话要注意客户的反馈,及时验证自己是否已经了解客户的意思。

(5)不必介意客户谈话时的语言和动作特点。注意放在客户谈话的内容上。

(6)要注意语言以外的表达手段。

(7)要使思考的速度与谈话相适应。思考的速度比讲话的速度快若干倍,因此在聆听客户的谈话时,大脑要抓紧工作,勤于思考分析。

(8)避免出现沉默的情况。

(9)销售中的“战斗机”搜索salexue关注我们。

认真倾听,是增进你与客户信任的催化剂。学会倾听客户谈话的销售人员,会真正走进客户的心理,因此能够在双方之间建立信任和默契。

3听懂“价格太贵”的潜台词。

(1)“潜台词”之一:价格比别人高,难以做决定。

(2)“潜台词”之二:我对你不了解,风险太大,再考虑考虑。

(3)“潜台词”之三:你说的这些不是我真正关心的。

4透过言谈识透客户的心机。

(1)对他人评头品足的人-嫉妒心比较重。

(2)说话暧昧的人-喜欢迎合他人。

(3)话家常的人-想跟你套近乎。

(4)避开某个话题的人-内心潜藏着其它目的。

(5)论断别人的人-比较有心机。销售人员不要过于听信客户的这种论断,而要善于分析其中的玄机,不能影响销售。

(6)恶意指责别人的人-有强烈的支配欲。

(7)见风使舵的人-非常容易变脸。

(8)爱发牢骚的人-心眼小,不能装下更多的事。不大可不必把他们的话放在心上,只需要按原计划行动即可。

(9)诉诸传统的人-思想保守。


5声音诠释客户内心的一种表情。

 

销售人员不能只注重表面的言辞,而要听懂客户的画外音,才能拿捏客户的心理。

 

(1)内心平静,声音也就心平气和。

(2)内心清顺时,就会清凉和畅的声音。

(3)速度快的人,大都能言善辩。

(4)速度慢的人,则较为木讷。

 

人外在的声音随着内心世界变化而变化,所以说:“心气之争,则声变是也。”

分享经济事业就是在经营自己的未来,一个挖井的事业,只要坚持不懈,就能获得源源不断的清泉。分享经济,不仅能给自己带来保障,还能让你的子孙后代衣食无忧。做分享经济,一代人努力,三代人受益。如果你想要改变,找互联网创业资深导师绚丽教练微信:XLDC214

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