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月入三万的直销人,都懂这些,直创导师绚丽老师好不好

课堂类别:媒体报道       2019-03-13      发布人:绚丽老师    来源:网络    点击率:246          查看评论  评论数0    转载

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直销的收获不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,而是:你生活中多了一个信任你的人!

 

  直销的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,而是:你的抱怨!你的借口! 

 

  献给做直销的朋友们,收藏吧,耐心精读 3遍,会有新突破的!

 

  1、顾客是好的老师,同行是好的榜样,市场是好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

 

  2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

 

  3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。

 

  4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

 

  5、要从信任、观点、故事、利益、损 失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

 

  6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

 

  7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。

 

  8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

 

  9、所有的一切事物,都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

 

  10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。

 

  11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

 

  12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的印象。

 

  13、直销等于收入。这个世界上所有的成功都是直销的成功。当你学会了直销和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

 

  14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造的时刻。

 

  15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

 

  16、推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

 

  17、直销时传递给顾客的印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有高手都是会把客户当家人的人。

 

  18、随时随地都在直销,把直销变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

 

  19、只有找到了与顾客的共同点,才可 能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

 

  20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质 一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

 

  21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什 么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

 

  22、直销不变的法宝——多听少讲,多问少说;服务的境界——发自内心,而不是流于形式。

 

  23、直销等于帮助,一切成交都是为了 爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

 

  24、直销员应有乞丐精神——面对“顾 客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

 

  25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

 

  26、直销是信心的传递,谈判是决心的较量;直销就是建立感情,直销就是获取信任。

 

  27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

 

  28、因为熟练,所以专业;因为专业。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

 

  29、直销人员要永远问自己的三个问 题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

 

  30、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。 买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

 

  31、看自己的产品就像看自己的孩子, 怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的 产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

 

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